Tržní odhad vs. prodejní cena nemovitosti: Jaký je mezi nimi rozdíl?

Tržní odhad: Odborné ocenění nemovitosti

Před stanovením prodejní ceny provádí realitní makléř tržní odhad nemovitosti. Ten vychází z několika klíčových faktorů, jako jsou lokalita, stav nemovitosti, její vybavení, poptávka na trhu a aktuální ekonomická situace. Dvě podobné nemovitosti v odlišných lokalitách proto mohou mít výrazně rozdílnou hodnotu.

Jednou z nejčastějších chyb při stanovení ceny je orientace pouze podle inzerovaných nabídek. Ty však často neodrážejí skutečnou tržní hodnotu, protože konečné prodejní ceny se mohou lišit.

Makléř při odhadu využívá srovnávací cenovou mapu, která ukazuje ceny reálně prodaných nemovitostí v dané oblasti. Kromě toho zohledňuje i stav trhu a potenciál dané nemovitosti. Díky své praxi má přehled o aktuálních trendech a ví, jaké faktory mohou cenu ovlivnit.

Prodejní cena: Cena nabízená kupujícím

Prodejní cena je částka, za kterou je nemovitost nabízena na trhu. Není pevně daná a může se měnit v závislosti na poptávce, konkurenci či strategii prodeje.

Často se stává, že majitelé chtějí svou nemovitost prodat za cenu vyšší, než odpovídá tržnímu odhadu. To je pochopitelné, ale je důležité si uvědomit, že nadhodnocení může prodej výrazně prodloužit nebo dokonce znemožnit. Příliš vysoká cena může odradit kupující, což vede k dlouhému setrvání nabídky na trhu. Nemovitost pak působí podezřele a zájem o ni postupně klesá.

Správné nastavení ceny je proto klíčové. Profesionální makléř bere v úvahu nejen tržní odhad, ale i specifika prodeje – například požadovaný časový rámec či optimální strategii. Výsledkem je cena, která je atraktivní pro kupující, ale zároveň výhodná pro prodávajícího.

Realizovaná cena: Skutečná prodejní hodnota

Realizovaná cena je konečná částka, za kterou se nemovitost skutečně prodá. Ta se může od původního odhadu i prodejní ceny lišit v závislosti na jednání mezi prodávajícím a kupujícím.